- 主な仕事内容
- 年収・給与
- 1日のスケジュール例
- ストレス指数
- この仕事のやりがい
- この仕事のつらいところ
- 未経験転職は可能？
- 将来性・キャリアパス
主な仕事内容
ECコンサルタントとは、企業がインターネット上で商品やサービスを販売する「EC（電子商取引）」のビジネスを成功させるためのアドバイザーです。
主にネットショップの立ち上げから運営改善、集客戦略、売上向上までを総合的にサポートします。例えば「どのような商品を、どのようなECプラットフォームで売れば良いのか」といった戦略の立案や、顧客の購入動向を分析してサイト改善を提案するなど、幅広い業務に携わります。
広告運用やSEO対策、SNSマーケティングなどの知識も必要です。クライアントの業界やターゲットに合わせて最適な販売戦略を立てる力が求められ、ビジネスやマーケティング、ITの知識をバランスよく活用する職種です。EC市場の成長とともに、需要が高まり続けています。
年収
最小年収：350 万円
最大年収：1000 万円
ECコンサルタントの年収は、経験や担当するクライアントの規模によって大きく差が出ます。未経験からスタートした場合は、年収350万〜450万円程度が一般的です。企業内のEC担当者からステップアップする場合もこのレンジから始まります。
実績を積み、売上改善や広告運用などで成果を出せるようになると、年収は600万〜800万円へと上昇します。大手クライアントを複数担当できるようになると、収入はさらに伸び、フリーランスや独立して成功すれば年収1,000万円以上も現実的です。
また、業務委託やプロジェクトベースで報酬を得る場合は、案件単価で収入が決まるため、売上への貢献度次第で収益も大きく変動します。実力主義の面もありますが、経験を積むことでしっかりと報われる職種といえるでしょう。
とある1日のスケジュール
| 時間 | 内容 |
|---|---|
| 9:00 | クライアントECサイトのアクセス解析レポート確認 |
| 10:30 | クライアントとのオンラインミーティング（改善提案の説明） |
| 12:00 | ランチ・休憩 |
| 13:00 | 広告運用状況のチェックと改善案の検討 |
| 15:00 | 新規案件の提案資料作成と社内ミーティング |
仕事のリアル：5段階スコア
| 項目 | スコア | 説明 |
|---|---|---|
| 体力的ハード度 | 2/5 | デスクワーク中心のため体力的には軽め。出張や長時間労働も少ない方です。 |
| 精神的ハード度 | 4/5 | 成果へのプレッシャーやクライアント対応の緊張感はあるため、メンタル耐性が必要です。 |
| 専門スキル要求度 | 5/5 | マーケティング、広告、データ分析など幅広いスキルが求められます。専門性は高めです。 |
| 社内コミュニケーション度 | 3/5 | 社内のデザイナーや広告担当者との連携はありますが、チームワークというより調整力が重視されます。 |
| 社外コミュニケーション度 | 5/5 | クライアントとの打ち合わせ・提案が主業務となるため、対外的なやり取りが非常に多いです。 |
| 学習アップデート要求度 | 5/5 | 業界変化が早いため、常に学び続ける姿勢が必要です。知識更新が欠かせません。 |
この仕事のやりがい
クライアントの売上改善に貢献できる
ただのアドバイザーにとどまらず、施策を通じて実際に売上が伸びたときは達成感があります。数字として成果が見えるため、仕事の手応えを感じやすい職種です。
業種や商品ごとに異なる戦略を楽しめる
扱う業界や商材が多岐にわたるため、それぞれに合わせた最適な施策を考えるクリエイティブな要素があります。毎回が新しい課題との出会いで、飽きることがありません。
最新のデジタルマーケティングに関われる
SNS、SEO、広告、AIなど、常に進化する分野の情報に触れる必要があるため、学び続けたい人には刺激的な環境です。自分の成長を実感しやすい職場といえます。
この仕事のつらいところ
成果が出るまで時間がかかることも
施策を打ってもすぐに結果が出るとは限らず、改善が反映されるまで数ヶ月かかる場合もあります。クライアントの期待に応えるプレッシャーもあります。
クライアントごとの要望に柔軟に対応が必要
業種や体制によっては非現実的な要求や、改善意識の低いクライアントに苦労することも。根気強くコミュニケーションを取る力が求められます。
常に情報収集とスキル更新が必要
変化の早い業界なので、最新の広告手法やECシステムなどを学び続けなければなりません。業務時間外にも自己研鑽が必要な場面も多く、気が抜けません。
未経験転職は可能？
ECコンサルタントは未経験からの転職も可能ですが、即戦力が求められる場面が多いため、ある程度の準備や経験の積み重ねが重要です。
まずはECサイト運営の実務に携わる仕事（自社EC、楽天・Amazon担当など）を経験するのがよいルートです。また、マーケティングやWeb広告、アクセス解析（Googleアナリティクスなど）の基礎知識を身につけておくと評価されやすくなります。
無料講座や資格（ネットマーケティング検定など）も有効ですが、副業で小規模なEC運営を経験しておくのも大きなアピールになります。未経験からいきなり大手案件を任されることは少ないですが、経験を積んでいけば着実にキャリアアップが可能です。
実践重視の分野なので、行動力と継続力があればチャンスは広がっています。
将来性・キャリアパス
ECコンサルタントは、実務経験を積むことで大手企業のEC責任者やマーケティングマネージャー、あるいは独立してフリーランスやコンサル会社を設立する道もあります。
特にクライアント実績や売上改善事例を積み上げることで、年収アップや大規模案件の獲得にもつながります。AIの進化によって広告運用やデータ分析の一部は自動化されつつありますが、ビジネス戦略の立案や多様な業界特性を踏まえたコンサルティングは人間ならではの判断力が必要です。
むしろAIツールを活用して、より高度な提案ができるコンサルタントが重宝される時代になるでしょう。EC市場は今後も成長が見込まれており、それに伴ってECコンサルタントのニーズも高まることが予測されます。長期的なキャリア形成にも向いている職種です。